當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 廣告計(jì)算費(fèi)用 作者：佚名 時(shí)間：2004-3-4 字體：[大] [中] [小]

廣告史告訴我們，廣告代理商報(bào)酬完全標(biāo)準(zhǔn)化是以三十年代開(kāi)始的。代理商接受來(lái)自其投放廣告的媒介所給的傭金。傭金包括代理商撰稿和客戶服務(wù)費(fèi)用。但最近幾年，代理商的報(bào)酬方法已不只是直接的標(biāo)準(zhǔn)的15%傭金。直接的15%仍然保留下來(lái)；但在某些情況下，有許多形式，例如，低于15%的固定傭金，根據(jù)客戶廣告費(fèi)支出浮動(dòng)計(jì)算法，客戶和代理商商定的酬金法，績(jī)效決定傭金法，根據(jù)人工計(jì)算酬金附加利潤(rùn)法，等等�？傊�，目前廣告代理商報(bào)酬方法，有許多形式，但主要的是兩種基本形式：傭金（commission）和酬金（fee）。
　　1、媒介傭金　傳統(tǒng)的15%傭金仍然是代理商收入的基本形式，特別是對(duì)于中等預(yù)算的
業(yè)務(wù)來(lái)講�？蛻艉痛�理商也可商定一個(gè)低于15%的固定費(fèi)率，這一般適用于大預(yù)算的業(yè)務(wù)——預(yù)算越大，代理商的費(fèi)率就越低。按照浮動(dòng)傭金協(xié)議，代理商根據(jù)一定的廣告費(fèi)開(kāi)支接受固定傭金。超過(guò)這個(gè)開(kāi)支水平，傭金就相應(yīng)減少（例如，客戶第一次開(kāi)支2000萬(wàn)美元，可以是14%傭金，第二次開(kāi)支1500美元，傭金就可能是7%了）。這和變化形式是無(wú)限的。
　　2、制作傭金　加價(jià)（markup），代理商制作業(yè)務(wù)（所有的外部購(gòu)買(mǎi)，如排字、攝影、插、印刷、電視廣告制作等）向客戶收取成本加上傭金——17.65%是標(biāo)準(zhǔn)。
　　3、酬　　金　經(jīng)常，15%傭金不足以使代理商得到合理的利潤(rùn)。例如，代理商服務(wù)一個(gè)小客戶可能比服務(wù)一個(gè)大客戶付出更多。代理商可與客戶商議收取一定的酬金。有時(shí)，代理商吸取傭金后再加上酬金。這也有多種選擇。成本酬金，包括代理商服務(wù)這個(gè)業(yè)務(wù)的成本加上一個(gè)加價(jià)（markup）；附加成本酬金，包括代理商成本和固定利潤(rùn)；固定酬金，按照工作類(lèi)型商定付費(fèi)（例如，撰稿按每小時(shí)固定價(jià)格收費(fèi)，美術(shù)設(shè)計(jì)按有關(guān)人員的薪金收費(fèi)）；浮動(dòng)酬金，根據(jù)商定的金額計(jì)費(fèi)。根據(jù)代理商和客戶的需要，酬金方法 也是多種多樣的。
　　4、績(jī)效酬金（performance fee）。以預(yù)先決定廣告績(jī)效目標(biāo)來(lái)決定酬金。例如，廣告記憶度記憶評(píng)分（ad recall stores），單位銷(xiāo)量或市場(chǎng)占有率，都可決定報(bào)酬水平。如果代理商做的廣告工作達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，報(bào)酬就可以在15%以上；如果超出目標(biāo)，可以給予代理商獎(jiǎng)金達(dá)到20%的水平；如果不能達(dá)到目標(biāo)，報(bào)酬就可能低于15%。
　　多數(shù)廣告代理商的目標(biāo)是在各個(gè)業(yè)務(wù)上獲取20%的利潤(rùn)，其中，包括人員和管理費(fèi)用，加上凈利。Campbell公司總裁說(shuō)：“客戶中有廣泛的共識(shí)，他們最終的利益，是他們的業(yè)務(wù)使他們的代理商有利可圖。精明的客戶認(rèn)識(shí)到，這意味著有最好的人才去做他們的業(yè)務(wù)，他們能得到最好的服務(wù)�！�
　　寶潔公司（P&G）原先付給代理商較高的傭金，希望以此提高廣告創(chuàng)作的質(zhì)量。這種方法是在保持傳統(tǒng)媒介上的15%傭金費(fèi)率之外，P&G也為推廣手段（如超市購(gòu)物率）所做的創(chuàng)造性工作，以及另外選擇的媒介（如控制發(fā)行量的雜志）的廣告付15%傭金。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的酬金也增加了。這個(gè)行動(dòng)對(duì)代理商業(yè)務(wù)是有重大意義的，因?yàn)樗鼘⑼茝V工作與常規(guī)媒介一視同仁，同樣可獲取傭金。